Business Developer / Key Account Manager Deutschland (m/w/d) – Perspektive Geschäftsführung, DE/FR, Weinbranche, Großraum Düsseldorf
Le poste
Das Unternehmen
Ein seit über 30 Jahren in Deutschland etabliertes Weinhandelsunternehmen vertritt mehrere französische Weingüter und Weinproduzenten aus renommierten Weinbauregionen und vertreibt deren Weine an gewerbliche Kunden auf dem deutschen Markt. Als mittelständisch geprägtes Unternehmen mit überschaubaren Strukturen bildet es die Schnittstelle zwischen französischen Produzenten und deutschen Geschäftspartnern.
Im Rahmen einer strategischen Nachfolgeregelung wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit fundierten Kenntnissen der Weinbranche gesucht, die nach einer 12- bis 18-monatigen Einarbeitungs- und Übergabephase an der Seite des derzeitigen Geschäftsführers schrittweise die Geschäftsführung übernehmen soll.
Ihre Aufgaben
- Markt aktiv gestalten: Das Deutschlandgeschäft ausbauen, neue Kunden gewinnen und bestehende Partnerschaften stärken.
- Vertriebserfolge sichern: Mit Weinfachhändlern, Handelsketten, Großhändlern, Gastronomievertrieb und Importeuren verhandeln und profitable Abschlüsse erzielen.
- Team führen und entwickeln: Vertrieb und Innendienst motivieren, klare Ziele setzen und gemeinsam Ergebnisse erzielen.
- Partnerschaften stärken: Französische Weingüter und Gesellschafter einbinden und eine gemeinsame Vertriebsstrategie vorantreiben.
- Geschäftserfolg steuern: Umsätze, Kosten, Margen und Kennzahlen im Blick behalten und die Gesellschafter regelmäßig informieren.
- Markenpräsenz ausbauen: Fachmessen, Pressearbeit und Marketingaktivitäten koordinieren.
- Geschäftsführung übernehmen: Schrittweise die kaufmännische, finanzielle und organisatorische Gesamtverantwortung übernehmen – mit Unterstützung externer Experten.
Das Angebot
- Eine strategisch wichtige Position mit der klaren Perspektive, innerhalb von 12 bis 18 Monaten die Geschäftsführung zu übernehmen.
- Eine strukturierte und begleitete Übergabe durch den derzeitigen Geschäftsführer.
- Ein attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt, umsatz- und wachstumsabhängige Prämien, private Altersvorsorge sowie Firmenwagen.
- Ein hochwertiges Portfolio französischer Weine und ein hohes Maß an Eigenverantwortung im Außendienst mit regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands.
Profil recherché
Ihr Profil
- Vertriebserfahrung in der Weinbranche: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development und in der Verhandlung von Weinen auf dem deutschen Markt.
- Marktkenntnis und Netzwerk: Fundierte Kenntnisse der deutschen Weinvertriebswege und ein aktives Netzwerk relevanter Geschäftspartner.
- Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch ist Voraussetzung, gute Französischkenntnisse sind ausdrücklich erwünscht.
- Deutsch-französische Kompetenz: Vertrautheit mit beiden Geschäftskulturen, idealerweise durch Erfahrung in einem deutsch-französischen Umfeld.
- Unternehmerisches Denken: Führungspotenzial, Eigeninitiative und die Motivation, perspektivisch die Verantwortung für ein Unternehmen zu übernehmen.
- Persönlichkeit: Selbstständig, zuverlässig, pragmatisch und diplomatisch – mit der Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen.
- Entwicklungspotenzial: Kenntnisse in Buchhaltung, Unternehmenssteuerung und weinrechtlichen Vorschriften sind von Vorteil, können jedoch während der Übergabephase vertieft werden.